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姓名: | 鲍明忠 |
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领域: | 人力资源 市场营销 企业文化 |
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地点: | 山东 济南 |
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签名: |
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昨天有朋友蔡总从上海来,他在济南有经销商在合作,来了后,昨天我们一起小酌了一下,期间聊到如何销售,如何管理销售团队,如何提高团队的真任性等等,一点小感想总结如下: 一、还是要明确什么是销售?销售是信心的传递,是情绪的转移,销售对经销商老说就是服务,服务让别人的感觉,感觉好就是服务好。感觉不好就是服务不好,如何做到服务好,换句话说如何让客户感觉好呢?就是要专业,自己必须成为专家,成为专家必须学习,学习专业知识,二是学习广泛性的知识,三是学习行销和演讲等等知识,十分的重要。必须让自己专业才能成为专家,才能给人的感觉好,这是自己的硬件,硬件要不断的升级,保持常新。 二、明白时间管理,当时时间是看不见的,管理时间的本质就是管理自己的计划性,包括区域管理,产品管理,客户管理,路线管理等等,关键自己要做好记录,就是建立客户档案,自己的脑海中一定要做好计划,做好了这些管理,自然时间就做好了管理。 三、行动,大量的行动,销售是一个行动的事情,不是闭门造车,必须多拜访,多见客户,“混个脸熟”是十分的重要, 四,做好目标分解,年目标分解为月目标,月目标分解为周计划等等,层层分解就会感觉很轻松,就会更能提高时间效率。 五、事事用心,用心的人就是人才,复杂的事情简单化,就是专业人才,简单的事情重复做就是赢家,重复的事情用心做就能拥有绝招。 与大家共勉! ![]() 成功的路上,你我同行! 信箱:baomzh@sina.com |
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