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姓名: | 陈旭 |
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领域: | 市场营销 运营管理 企业文化 品牌管理 |
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地点: | 安徽 合肥 |
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提起白酒,人们脱口而出的茅台、五粮液、洋河等这些行业巨擎,它们业绩优良,品牌形象高高在上,二级市场的投资者也因此而获得了丰厚的回报。但是,八部营销在统计(八部营销策划公司)分析近五年内白酒行业上市公司的投资回报率时惊讶地发现,冠军不是茅台、五粮液、洋河等超级明星,而是区域品牌、二线白酒金种子酒。八部营销发现,金种子酒之所以能名列榜首,是因为有连年高增长的业绩,比如,近三年来年均净利润增幅高达160%,以绝对优势领先全行业。 未来,随着金种子酒在省内地位的进一步巩固、省外市场的进一步开拓,金种子酒的收入规模、盈利能力有望再上一层楼,进而继续给投资者带来惊喜。 金种子酒在2006年进行了改制,剥离了啤酒、黄牛等产业,开始专注于白酒产业与房地产,公司的面貌开始脱胎换骨。2007年至2008年,公司又适时对战略进(八部营销策划公司)行了调整,逐步剥离了房地产业务,专攻白酒,凭借优质产品与卓越的市场营销能力,迅迅速崛起为一方霸主。从2009年起,公司净利润年均增长率均超过了100%,表现出了远超同行业的增长态势。 一、差异化战略奠定高增长基础 金种子酒位于淮河名酒带,悠远的历史文化积淀与庞大的市场需求,催生了一大批白酒品牌,如古井贡、金种子、口子窖、迎驾、高炉家、皖酒、文王等。激烈的市场竞争有如大浪淘沙,最终形成了“四大天王”――古井贡、金种子、口子窖、迎驾主导安徽市场的格局。八部营销指出,论实力,金种子与古井贡有一定差距,古井贡是老八大名酒之一,品牌影响力自不用说。但是,金种子酒采取了差异化竞争战略,避免(八部营销策划公司)与前面提到的省内同行业竞争对手正面交锋,将重心放在50-100元这一大众市场。这种聪明的错位竞争策略为公司争取到了难得的发展空间和时间。为此,金种子酒聚焦公司资源大力发展柔和种子品牌,短短几年时间内,就以其绵柔的口感征服了各界人士,在白酒市场掀起了强劲的“柔和风暴”。目前,柔和种子在安徽省内大众白酒市场的份额已达到25%左右,且增长潜力依然巨大。 二、深度营销能力十分突出 现在的金种子与早期的洋河非常相似,均采取深度营销策略,先精耕细作区域市场,实行厂商一体化,将区域市场做熟做透之后再谋求周边区域扩张。目前(八部营销策划公司),金种子酒在阜阳大本营、合肥、蚌埠、马鞍山、芜湖等区域市场十分强势,市场渠道已经从深入到县一级后转向乡镇、村一级扩展,口号是“市场无空白、村村第一、店店第一”,终端营销人员超过6000 人,经销商近200家。这种密集而细分的渠道结构为公司构建了宽广的护城河,竞争对手在较长一段时间都难以突破。而公司一旦将这种成熟模式向省内其它县市推广,则有望在省内市场再造“2个金种子”。前述八部营销指出,目前金种子在很多县市的人均销售占有尚不足30%,可挖的潜力相当大。 三、实行“选择性”全国化战略 八部营销指出,国内大部分白酒品牌都试图谋求全国化,但若要成功,必须选择适合自身的策略,而不是盲目地模仿。金种子酒很好地执行了这一原则,2010 年以来,公司重点选择安徽周边5 省、10个地区的100个县,期望再造一个安徽市场。对于每一个新进入市场,沿用已在省内取得成功的深度(八部营销策划公司)营销模式和动态管理理念,在操作方面分三步走:第一是打造样板市场;第二步是推广样板市场;第三是使各市场联动,最终形成板块效应。目前省外市场已覆盖33个县,全年预计有12个县销售过千万,其中江西彭泽县超3000万元。可以预见的是,省外市场将成为公司未来业绩增长的主要动力。 为了加速周边省份布局,金种子希望通过收购省外合适的白酒品牌实现两条腿走路。 四、新产能有望实现新目标 据了解,公司计划在“十二五”期间投资10亿元左右,打造占地近1500亩的金种子生态园。生态园分为南北两区,南区建设生态酿酒基地,新增优质曲酒产能1.5万吨,北区建设曲酒储存灌装基地,新增曲酒恒温窖藏3万吨的能力。按照金种子酒的战略规划,一旦新产能完全释放,到“十二五”末,有望在2010年的基础上实现收入、净利润、上缴税金、股票市值和职工收入“五个翻两番”,即2015年力争完成收入40亿元,净利润15亿元,上缴税金12亿元,股票市值400亿元,职工人均收入10万元。对投资者来说,相对目前仅120亿左右的市值,上升空间极为诱人。 从以上四个方面来看,金种子酒的未来(八部营销策划公司)发展具有坚实的基础,包括优秀的深度营销能力、卓越的战略定位与优良的产品品质,增长潜力也非常乐观。而随着高端品牌徽蕴金种子品牌的成熟、重新整合醉三秋系列的进行,公司的投资价值有待进一步挖掘。 ![]() 八部营销策划--酒类企业『营销托管专家』 |
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