![]() |
姓名: | 陈旭 |
![]() |
领域: | 市场营销 运营管理 企业文化 品牌管理 |
![]() |
地点: | 安徽 合肥 |
![]() |
签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:502
- 博客访问:2337429
在“振兴苏酒”口号的鼓舞下,在江苏省委、省政府的大力支持下,多年来,江苏白酒生产企业积极努力,从企业体制、运行机制到产品开发、酒文化挖掘、品牌建设等方面都有了质的飞跃。 一线品牌洋河、双沟、今世缘尤为明显,他们在立足江苏的同时,不断拓展全国市场;二线品牌则集中(八部营销策划公司)优势兵力及地方政策的倾斜,适时拓展,在龙头企业的带动下,逐渐向外省实施“走出去”战略,汤沟两相和酒业有限公司就是其中佼佼者;其他的地方白酒企业专心注重自身品牌的积累,耐心树立属于自己的市场地位,品王酒业有限公司、分金亭酒业有限公司、震洲五醍浆集团有限公司、御珍酒业有限公司、梅兰春酒厂有限公司等江苏白酒地方企业得以稳步发展。 提到2010年的江苏白酒动态,头等大事就是洋河、双沟的强强联合,通过两大品牌的强势重组,形成洋河酒业、双沟酒业和苏酒实业三家各自独立而又相互支撑的良好发展局面,初步构建了集团化的管控模式。2010年1-9月份,苏酒集团共实现销售收入55.54亿元,同比增长92.04%,成功超越泸州老窖,与茅台、五粮液形成了“三足鼎立”格局,目前集团整体上呈(八部营销策划公司)现出持续健康快速发展的良好态势,实现了“1+1>2”的战略功效,进一步巩固确立了洋河在江苏白酒板块中的领跑位置。 双方整合原有的销售渠道,统筹规划市场销售,共享市场发展资源,双方资源实现互补,资源的利用效率实现最大化。“两个品牌一家人”使得彼此可以经常深入对方现场交流学习经验,互调分管生产领导、专家能手,共同提高管理水平,改善酿造工艺,实现多方面融合互补。不仅在生产环节,在市场销售上的优势更为明显,合并之后的苏酒集团避免了洋河与双沟互有针对性的促销手段,将各系列白酒价格进行统一调整,实(八部营销策划公司)行更为科学合理的促销手段。至今不到一年的短时间合并之后,苏酒集团实现了“双沟”、“珍宝坊”与“洋河”、“蓝色经典”四大中国驰名商标并驾齐驱的局面,进一步增强了企业品牌实力,提升企业综合竞争力。 2005年,洋河销售超5亿元,2006年14亿,2007年24亿,2008年销售突破37亿元,而到2009年,洋河的销售额已经超过了46亿元,连续几年都保持了70%左右的增长速度,在短短几年里跨进了中国白酒的第一方阵。 受益通胀,白酒被多数分析师称为抗通胀品种的最佳选择之一,中高档白酒由于生产的稀缺性、需求的旺盛以及局部的寡头垄断,具备较强的提价能力。而在很多人的心中,洋河股价能跨上如此高位,也许并不算是神话,毕竟,以洋河蓝色经典这几年在酒业市场上的狂飙猛进,以及大量待开发的“相对空白市场”所展示出来的潜力,可以成为支撑洋河股价向上冲锋的最大动力。现在,自从上市之日起,洋河股价就一直在向上跨越台阶,目前已经超越茅台,成为白酒第一股。 股价高企,作为一种空中支援,将对洋河地面市场的演进给予强有力的支持,至少,通过全国数千万股民的口碑传播,以及洋河在股票市场的漂亮走势,对洋河这一老牌名酒的美誉度塑造会加分不少。 种种迹象显示,2011年,洋河将全面导入双沟走向全国,其通过央视传播效应持续提升了蓝色经典品牌。在完成从“海”到“天”的升级之后,蓝色经典明年将会启动从“天”到“梦”的再升级,而双沟珍宝坊则应该会在天之蓝的价位下进行大规模扩张。 江苏白酒市场另一个不可忽视的力量便是以“缘”字贯穿品牌内涵的江苏今世缘酒业有限公司。从“十五”期间的“小步快跑”,到“十一五”的“弯道超车”, (八部营销策划公司)今世缘经过市场的磨砺,驶上了高速发展的快车道。2009年今世缘销售额达到20亿元,税利7亿元,2010年的全年销售额达到30亿元,税利10亿元。 目前,今世缘产品在江苏市场实现了全覆盖,形成了南京、镇江、扬州、盐城、泰州等年销售超亿元的“板块市场”,“基地市场”淮安从2000年的年销售不足6000万元,发展到2010年突破6亿元。 自2008年开始,今世缘加快了市场全国化的步伐,今世缘企业内部从上到下认识到,省外市场是企业发展的增长极,跨越发展必须有省外市场助跑,品牌的含金量更需要省外市场补充。按照“重点突破、周边辐射”的方针,在安徽、河南、河北、北京、上海等全国20多个省市的部分区域找到了与品牌身份相符的市场占位和落点。 今世缘一直重视强化主导产品的销售,注重提高中高档产品的销售份额,以国缘为龙头,以高端人群为目标,销售逐年翻番,从2004年的不足1000万元,上升到2005年的4000万元,2006年6000万元,2007年达到1亿元,2008年的3亿元,2009年的7亿元,创造了中国高端白酒营销奇迹。到2010年,单瓶100元以上价位的产品占销售比重已超过50%,吨酒售价处于行业前列。主导产品销售比重决定着企业的增长质量。 在深挖市场渠道方面,今世缘酒业积极推广“终端前移”的营销策略,缩短产品与消费者之间的环节,减少营销费用,让利于消费者,实现厂家和消费者的零距离对接。 江苏白酒近年来的飞跃,不仅是江苏白酒个别强势品牌的拉动,回归到白酒本质上来说,在江苏白酒快速发展的过程中,淡雅浓香型这个独特的白酒流派风格对苏酒的发展也可谓功不可没。淡雅型白酒已经成为江苏白酒的主体,“绵甜净爽、丰满醇和、窖香优雅、回味悠长”成为江苏白酒的显著特色和(八部营销策划公司)个性风格,亦被白酒界公认为未来白酒的发展方向之一。目前,淡雅、绵柔已成为淮河名酒带的特征,当然,亦被不少邻省的兄弟企业所效仿。国内著名白酒专家沈怡方是如此总结苏酒独特香型的形成过程的:浓香型白酒在江苏还不到50年历史,过去以清香为主;在发展浓香型白酒的过程中,苏酒首先是向四川学习,并在此基础上因地制宜,不断创新,经过几十年摸索,最终成就了苏酒“甜绵软净香”五味谐和、以味为主的淡雅浓香型酒的特征。 可以说,天时、地利、人和对于江苏白酒板块的快速崛起都起到关键作用,一轮有关江苏白酒布局全国市场的浪潮正在悄然进行。 ![]() 八部营销策划--酒类企业『营销托管专家』 |
一共有 0 条评论
发表评论
以上网友发言只代表其个人观点,不代表总裁网的观点或立场。