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姓名: | 陈旭 |
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领域: | 市场营销 运营管理 企业文化 品牌管理 |
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地点: | 安徽 合肥 |
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最近听到不少传统经销商在感叹生意难做。其实,整个白酒行业增长形势很不错,增速还(八部营销策划公司)是保持在30%,在这种情况下,为什么经销商还喊生意难做呢? 这很可能与今年行业整体增速放缓有关,当然,这仅仅是表象。我认为有一个更重要的原因,就是行业内的业态分化。 要理解这个业态分化,首先要从行业现象进行分析,现在很多其他行业的社会资源包括人财物都在涌向白酒行业,而这个不断被放大的白酒产业去年已经达到了3700亿的体量,它的背后就有一个很重要的业态在兴起,并支撑了这个庞大的数字——团购业态。这种团购业态的组织者很多都不是来自传统的经销商,他们更多来自于行业外的群体——文章来源华夏酒报那些分散的、碎片化的社会资源都在卖酒,这对传统的商家造成了不小的冲击。 在这些团购业态兴起的背后有一个很重要的表现形式,就是专卖店的兴起。其实,不仅仅是一(八部营销策划公司)线名酒企业,很多区域性白酒企业也都在运作自己的专卖店。但目前看来,这种模式推广还处于一个初级阶段,但可以预计,在未来的渠道变化中,专卖店会占据越来越重要的角色。 专卖店本身就是一个重要的载体,同时也是一个直接的销售渠道。也许,有的专卖店渠道在企业整体的销售额占比中并不是很高,但由于它是一个很有效的展示品牌形象和品牌文化的平台,同时,又是一个很好地去吸附高端优质社会资源的平台,通过这个平台能够更好地去面对意见消费者,直接展开营销推广。通过专卖店,能够让厂家的品牌直接面对消费者,所以它在一定程度上起到了一个教育消费、引导消费、创造价值的过程。 在过去3年间,贵州国台酒业是整个中国酒水行业广受关注的一个案例。它没有历史和文化,能够快速崛起,而且受到越来越多的社会资源和商业资源的认可。我们总结了它的发展模式,叫做“店铺盘中盘”模式。这种模式告诉(八部营销策划公司)我们,作为一款定位高端的白酒,如何快速走到目标消费者面前。国台就是通过整合社会行业内外的社会资源实现了快速崛起,其中,很重要的模式和元素就是建设专卖店。 八部营销认为,在未来5~10年间,专卖店这种业态会快速崛起,并不断走向成熟。那么,如何把专卖店这个渠道模式更快、更好地建立起来,是摆在众多厂家、商家面前的一个重要命题。 ![]() 八部营销策划--酒类企业『营销托管专家』 |
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