![]() |
姓名: | 盛斌子 |
![]() |
领域: | 市场营销 |
![]() |
地点: | 广东 佛山 |
![]() |
签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:253
- 博客访问:204819
【新零售讲师盛斌子】如何制定营销(经营)规划? 讲师/盛斌子老师 课程背景 本课程(轻咨询)专门针对传统行业公司操盘手及企业营销人员,就如何制订公司经营管理计划,提出了一系列的策略、方法;尤其难能可贵的是,盛斌子老师还提供了大量的原创一手工具,这些工具实战、实在、实用;这些工具是盛斌子老师长期担任著名大企业高管(欧普渠道总监、荣事达家居厨电总裁、美的空调分公司总经理)的总结以及最新一手咨询案例的总结; 通过本培训,可以系统全面的帮助公司掌握营销经营计划的主体,系统回答“市场机会在哪里?公司在哪里?企业去哪里?企业如何去?企业如何保障去?” 课程收益 Ø 年度经营计划的整体框架及思考方法。 Ø 全面系统、实战实在实用的工具模型 Ø 如何分析当地市场,抓住机会点? Ø 自身机会点及优劣势分析与判断? Ø 如何设定自身的经营方向与目标?如何学会分解方向与目标? Ø 如何提炼经营策略? Ø 如何对经营策略进行动作分解? Ø 如何设定保障系统(管理措施、预算、人员编制、组织架构、推进计划) 课程大纲 第一节:年度经营管理计划分析模型 一、 行业在哪里?——企业市场分析与判断? 1. 当地市场行业的存量与增量市场分析与判断 l 存量房市场的二次家装 l 新建、在建楼盘数量分析 l 市场渠道细分及判断(传统家装、互联网家装、隐性渠道、工程零售、分销、专业市场店面趋势) 2. 企业最终用户的消费特点 l 首次家装 l 二次家装 l 不同年龄及层次的消费者家装及主材采购差异化分析 3. 产品的流行趋势 l 为什么同质化产品做价格 l 为什么差异化产品做价值 l 为什么解决方案营销是什么? 4. 企业竞争对手(标杆企业)的关键动作 如何分析? 5. 启示 l 作业:根据盛老师原创工具,设计一份市场分析报告。 l 盛斌子老师原创点评: 二、 我们在哪里?——企业自身问题、优劣势分析 1. 分析企业1-3年3-8项关键绩效指标的完成情况 l 产品、区域、人员、渠道、时间五个维度(座标) l 完成率、增长率、周转率、利润率、产品销售占比、人均产出、人均投入、应收帐款、新品占比、客户开发、终端建设、推广、促销等指标的执行情况; l 直接下级主要关心,间接下级次要关心 2. 描述企业营销层面的现状与问题:一般可总结过去一年里面临的3-8个主要问题。(产品、渠道、价格、政策、终端、推广、团队等) l 产品的组合分析 l 全网营销及碎片化渠道的分析 l 线下实体店(A类体验店、B类社区店或家装公司店、C类隐性渠道或个人店)分析 l 促销政策、团购、砍价、联盟等终端爆破执行情况分析与判断 l 广告及推广行为分析与判断 3. 总结去年的重点工作执行情况。 l 产品 l 全网渠道 l 推广 l 团队 l 管理 l 经营 4. 分析营销层面的机会与威胁。 5. 结论启示。 l 作业:请根据原创工具设计营销中心区域自身分析,并得出相应结论 l 盛斌子老师原创点评: 三、 我们去哪里? ——企业经营目标、策略、方向 1. 描述企业1-3年的发展方向,这个指标应当是量化的。主要包括两个层面目标: l 一为结果目标,销售额、增长率、周转率、利润率、完成率、占有率等。 l 二为过程目标,的渠道开发指标、终端建设数量、人数规模、费用比率等。 2. 企业年度销售目标还要进行人员-区域-产品-渠道-时间五维度的分解。 3. 对销售目标(过程与结果)的策略进行总述;对后续“我们如何去”、“如何保障去”进行提纲挈领的表述。 原创工具8:关键营销数据设计表 原创工具9:关键营销数据分解表 关键10:营销策略模型 l 作业:请根据盛老师原创工具,设计自己的过程目标与结果目标,并进行分解 l 盛老师原创点评: 四、 我们如何去?——企业的营销组合策略 1. 是描述营销人如何使用营销原创工具进行组合,发展相应的策略、方法与动作分解,去解决营销层面的问题,达成年度各项销售指标。 l 产品组合策略 l 全网(零售、家装、工程、分销、团购、砍价、联盟、微商、O2O家装、互联网整装)策略 l 团队策略 l 市场推广策略 2. 细化为营销模板: 1) 企业产品与渠道规划的政策与动作分解 2) 企业终端建设规划的政策与动作分解 3) 企业市场推广规划的政策与动作分解 4) 核心分销客户的政策与动作分解 5) 导购管理的政策与动作分解 6) 广告公关政策与动作分解 7) 培训体系的动作分解等。 8) 模式创新动作分解 9) 其间在提案的时候,企业还得回答“为什么这样去”的问题,但这部分内容可作为附件。不必在营销策略报告内一一列出相应的理由。 作业:请根据盛老师的原创工具,制定企业所在区域营销策略及动作分解 五、 如何保障去?——企业人员架构、推进计划、预算 指营销人利用管理系统、监控系统、信息系统与激励系统切实保障营销策略报告的有效运行。在营销策略报告的模块上,主要包括: 1. 组织架构 2. 人员编制 3. 重点工作的时间进度与任务分解 4. 预算明细等。 原创工具22:组织架构设计图 原创工具23:关键流程设计图 原创工具24:产品利润分析图 原创工具25:资金计划表 原创工具26:薪酬绩效设计 作业:根据盛老师提供的原创工具设计营销保障系统
第二节:企业营销策略报告常见问题汇总 一、 逻辑混乱 二、 叙述多,数据少 三、 想法多,概念多, 动作分解少 四、 重点工作不突出 五、 保障系统缺失 六、 问题多,但都不是自己的问题 七、 因循守旧,创新少 八、 各自为政 九、 一年只忙这一回 十、 看上去很美 作业:请根据盛老师提供的3个案例,进行点评。
第三部分:参考模板及分析工具 作业:将前面作业全部汇总整理讨论修正成完整方案,上台讲解?
![]() 专注全网营销落地系统,销售管理,渠道管理 |
一共有 0 条评论
发表评论
以上网友发言只代表其个人观点,不代表总裁网的观点或立场。