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姓名: | 刘炎 |
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领域: | 人力资源 市场营销 客户服务 领导艺术 |
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地点: | 福建 泉州 |
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大家都知道,化妆品和一般的产品部一样,化妆品品牌销售管理应该如何呢?接下来我跟大家分享几个方面: 可见性:顾名思义,就是指“能够看得到”。在终端店铺,有很多不同的品牌。对品牌而言,如何能够让消费者在第一眼就看到,这是一个在终端销售管理方面非常重要的工作,这也是为什么很多大品牌“逼店铺”提供更大更好的位置的原因。化妆品品牌是一个消费者“想要”类的品类,需要展现在消费者面前,才能够更好地刺激和鼓励消费者的购买。那么,“可见性”包括哪些方面呢?上面的案例中提到的专柜尺寸、专柜灯箱亮度、陈列道具都是可见性的表现。当然,可见性还包括专柜位置等。
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