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    笔者经过10年来企业高管（营销）的经验，结合数十本专业管理文献，加之我经历的几个企业管理实际情况，连载我的观点，希望与同仁共勉，欢迎与我交流探讨。

一   企业管理的实质？

    做企业，开公司是为了什么？

    我相信谁都知道，连傻瓜也知道，做企业就是为了赚钱。

    有人说，企业管理的实质，就是把不赚钱的产品变成赚钱的产品，把不赚钱的人变成赚钱的人。

    还有人说企业管理就是激效管理，等等。

    笔者认为，企业只有两件事情最难做，把这两点做好了，企业也就赚钱了：

    1、把别人的钱通过合法而有效的方法弄到自己袋里。

    2、最短时间内，把不会做事情的人边变成会做事情的人，把不会赚钱的人变成会赚钱的人，利用团队的力量赚钱。

    所以企业是否赚钱，关键在于：

    1、如何根据消费者的需求，创造他们需要的产品，并如何把产品卖出去，获得最大利润，说白了就是如何做营销，就是开源；营销就是开源，解决的就是把别人的钱通过合法的方法（提供产品）弄到自己袋里的一种方法或手段；

    解决营销所包含的内容：

    A.整合企业资源，合理利用，创造最大效益（解决你的资源—知识、技术、人力、物力、财力？--分析利用等问题）

    B.企业战略（解决你是利用：低成本，差异化，还是集中化战略—等问题？）

    C.品牌（解决品牌战略？品牌管理？如何长期赚更多钱？--等问题。）

    D.产品（解决根据消费者需要，做什么产品？现有产品市场情况？产品生产线？产品设计？产品包装？产品淘汰，创新？产品卖点，功能，核心利益点等提炼？--等问题）

    E.价格（解决与价格相关的：如何定价？如何分解各级价格？利润率？--等问题）

    F.渠道（解决通过谁帮我们销售？目标市场？目标消费群？中间商怎么管理？终端销售点？深度分销？--等问题）

    G.推广（解决利用众多的手段，如促销，人员推销，广告，公共关系，招商，数据库营销，电话营销等进行宣传—等问题）

    2、 如何把团队管理好，把成本降到最低，就是如何节流的问题，就是管理。

    其中，我们的团队就是公司的各组织，包括：
1）、生产部门
2）、营销部门
3）、财务部门
4）、物流部门
5）、其他辅助部门

    他们的目标？工作规范？职能？制度？

    他们做什么？怎么做？达到怎么标准？任务多少？怎么考核？怎么激励？怎么不断进步？

    为什么我只写1-4这几个主要部门呢？

    因为企业出问题关键在于这几个部门，这几个部门配合最难，管理也是最关键的。

    所以，企业赚不赚钱，在于，是否要把营销做好了，管理做好了！两者都要“硬”，某一方面“软”了，你的利润就不是最大化了。

    备注：为了通俗易懂，文中的赚钱=盈利；钱=资金、货币或人民币。

待续