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      如何制定营销战略？

      出色的营销总监不是天天在办公室想象，或者依靠市场销售人员的一些小情报，就来制定公司的营销战略，战略是关系到你打仗的方向对不对，一旦你的战略制定错误了，战术运用的越好，偏离的方向就越大；
所以，营销总监如何制定好战略，显得十分重要！我认为，要做好企业的营销战略，应该从以下几方面着手：

      一  了解你所在行业的情况；
      你所处的行业是一个什么行业？
      你这个行业的消费群有什么特点？
      你的同行业者有多少？
      谁是你的主要竞争者？
      他们有什么变化？
      你们是通过什么方式方法和渠道销售产的？
      有其他的渠道和途径吗？

      二  明确你公司的战略步骤；
      公司有战略规划吗？
      公司的战略规划目前是否存在问题？
      你是否完全透彻的了解公司的战略步骤？
      你制定的营销战略不能和公司战略相违背与冲突。

      三  制定你的策略组合；
      策略组合是你打算如何有效利用公司现有的资源，最大限度的利用，创造最大价值的组合过程，每一策略之间要连接起来，不是孤立的，脱离的。
      常用的策略有：
      1） 目标市场策略
      2） 竞争策略
      3） 产品卖点策略
      4） 产品线策略
      5） 品牌策略
      6） 传播策略
      7） 渠道策略
      8） 价格策略
      9） 促销策略

      四  定位你的品牌

      品牌是消费者与产品情感的联系，精神的寄托，品牌必须上升到精神层面，必须有自己的主张，才能引起消费者真正的内心共鸣。每一次的品牌创意就是一个苦苦探索的解码过程，不但要破译市场的密码，还要破译消费者心灵深处的密码。你的品牌定位要独特，清晰，有区隔！

      五 明确你的品牌诉求

      你必须清楚的知道，你的品牌定位和品牌诉求要配合；诉求，是你想消费者说什么？不能说的太长，消费者记不住的；说太多，他是没有耐心的，听不进的；

      说太杂，他是不知道你说的是什么；说太专业，他无法理解；
所以，你的品牌诉求要单一精准！

      如“农夫山泉有点甜！”就是品牌诉求的典范。

      六  明确你的品牌发展策略；

      你打算如何发展你的品牌？是单一品牌坚持到底，还是多品牌同时发展？是重点推广哪个品牌，还是放弃哪个品牌？你必须非常清晰你的思路。

      七  做好你的品牌形象设计；

      你要根据你不同的产品，销售给不同的对象而设计不同的包装。不能千篇一律，没有区隔。

      如，你的产品卖给家庭用的，就要简易，突显产品品质。
      卖给送礼的，就要豪华，突出品牌形象；
      专用装，就要尊荣华贵，突显品牌形象；

      八  策划你的渠道运作；
      你要明确你的这个行业的厂家，及主要竞争对手，进行SWOT分析。
对手的这些情况你要了解：
      1） 市场方面
      2） 价格方面
      3） 渠道方面
      4） 传播方面
      5） 促销方面
      你要非常清楚你这个行业不同类型的竞争对手。如，有杂牌军，品牌军等。

      九  制定你应对对手的策略。

      了解以上情况后，你知道了杂牌军，品牌军的一切情况，再来针对不同的对手，做不同的对策。
      你的对策主要包括：
      1） 不同类型的竞争对手，分别采取不同的战术。
      2） 定价策略
      3） 渠道策略与管理
      A类市场  B类市场  C类市场
      4） 重点市场与非重点市场策略
      重点市场是直接控制还是发展经销商来控制？
非重点市场是采取总经销还是有选择性的分销？
      5） 终端的管理模式
      6） 建立销售支持系统

      十  策划传播！
      是否利用科学高效的整合传播方式？还是有什么特殊的传播方式？
      选择媒体做广告吗？
      加大人员推广吗？
      建立电话行销吗？
      建立样板市场传播吗？
      搞新闻发布会吗？
      搞招商会吗？
      针对不同通路的特点，是否采用不同的推广工具？
是否建立终端样板店？

      一套科学的营销战略是需要一步步来明确的，不是坐在办公室想出来的，所以，你在制定前，最好深入一线，了解消费者需要什么，经销商现状，多听他们的意见，多想想他们，你制定的营销战略基本不会偏离方向！

    作者：实战型讲师余建忠：

    营销总经理,知名讲师,咨询师,多家企业营销顾问,《全球品牌网》《中国营销传播网》《中国总裁培训网》《中国驰名商标网》《IT商网》等网络媒体、杂志特约专栏作家,特约撰稿人,6年市场销售实战经历,历经从业务员到大区经理再到营销总经理职务全过程,课程《企业盈利模式》《企业赚钱的宝刀》深受中小企业家推崇！被企业称为赢利教练！
  核心课题： 
   1 《电话行销》             2 《如何销售》
3 《打造高激效销售团队》   4 《销售团队激效考核》 
5 《产品策略》             6 《价格策略》
7 《渠道创新策略》         8 《促销策略》
9 《经销商管理》           10《定位策略》
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