姓名: | 葛闻华 | |
领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 企业文化 品牌管理 | |
地点: | 广东 广州 | |
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与强势品牌同行--乐扣傍香奈儿 品牌营销九维战略创始人葛闻华:成长型企业要想快速突破,攀龙附凤无疑是最快捷的办法。与强势品牌同行,从品牌的群属性、销售渠道选择、品牌建设核心、包括人才聘用、顾问选择等方面依托和借鉴,可以使自身品牌与消费者已知的强者联系在一起,使其也 快速成长为强者。与强势品牌同行的战略思路无疑是品牌营销的利器。 别以为傍大款就是弱傍强, 即便是今日的保鲜盒乐扣乐扣也不例外。 2013年新任韩国总统朴槿惠出访中国时,挑选在中国最成功的韩国企业,不是从“芯片到船舶”无所不包的三星、LG等大财团,而是这个专注于塑料和玻璃等家居厨房用品的企业。乐扣所生产的保鲜盒不仅是中国品牌力指数排名第一,而且客户回购率9成,是竞争对手的两倍。 何以乐扣比发明保鲜盒的美国企业特百惠晚进市场,却后发先至成为中国保鲜盒第一品牌?
“放血”式策略是攻下中国市场的关键。中国市场是乐扣于1998年成立后进军的第53个,2002年金俊一决定进入中国,采取方式与在其他国家一样,企图用总代理方式将产品介绍出去。 然而,乐扣品牌在中国无人知,加上是后进者,根本打不进主要销售渠道的大卖场,“前3年几乎是一无所获”,乐扣大中华区总裁安秉国坦言。 三年失败,让乐扣改弦易辙,改以设立分公司方式,亲力亲为深耕市场。当时,一向靠电视购物打下韩国、美国和台湾市场的金俊一发现,在中国通过电视购物销售,经常会给人不够高档或不信任之感,所以他决定,在上海开一家大型旗舰店,来打造品牌的高档形象。 2004年,他大胆在市中心的淮海路,租下比一般街边店月租金高10倍的店面做为旗舰店,比邻LV、Prada、香奈儿等精品品牌,“这家店比产品本身重要”,金俊一说。
他们在短短5年间,将乐扣等同保鲜盒代名词植入中国人心里:“一开始就用该品牌,尽管其比一般塑料制品贵了三成到四成”,上海齐民火锅店一位不愿具名的主厨直言。 这也是葛闻华经常讲的“马太效应”。 品牌营销九维战略创始人、中国实战品牌教练、全国十大品牌战略师、巨信传播董事长 |
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