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姓名: | 刘贤华 |
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领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 |
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地点: | 北京 崇文 |
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军队营销-硒阿集团品牌运作观点:“首差异先放大再重复"! 西北之行中有些企业家问我: 刘老师我的产品在运作中我自己公司也找到了类似的“差异”为什么还没有成功? 一:我说那是因为你公司仅仅有差异还是不够的,还必须不断放大,不断重复。 ★ “差异”被不断放大,才能引起消费者足够的关注,“差异”被不断地重复,才能使得消费者“坚信”。 ★ 放大和重复的力量是无坚不摧的。 ★ 产品找到了差异,却放大的不够,重复的不够。 ★ 没有重复就没有差异! 消费者的购买决策就变得非常困难,消费者总是试图找出产品之间的差异,或找出它们自己认为的差异。因为消费者必须给自己找到决策的依据。 二、“特色凸显”等于“优点凸显” ★因为在消费者看来,“特色”往往代表“优点”,而是优点的累加,这是消费者认知中一个非常有意思的机理。 ★很多人没能明白这一机理而拼命追求制造所谓真正品质更好的产品,在实践中结果是惨淡下场。 刘贤华于西安国药器械集团笔! ![]() 军队营销-硒阿集团·健是仙茶乐疗疾中医连锁集团 |
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