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姓名: | 刘贤华 |
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领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 |
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地点: | 北京 崇文 |
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军队营销-硒阿集团竞争观点“拒绝平行与强者差异才能于对手充争"! ★很多企业给我电话咨询说:刘老师你把我们这个行业某某品牌做的很成功,你现在能不能也给我企业策划一下?其实这个老板内心试图用成功者的轨迹造就同样成功,其战略性错误在于试图用追随者的身份和领先者并驾齐驱。 ★ 要想获得真正的成功,就要拒绝平行!生物学原理告诉我们:没有两个物种靠同一种方式生存。 一、 模仿带不来竞争力 ★ 数学世界中的平行线是令人向往的,但营销世界中并不存在成功的平行线。因为每一个成功的企业实际上时独特的! 以成功者为榜样,希望按照成功者的方法获得同样的成功,几乎没有先例。 ★ 竞争时间表明:追随、模仿成功者的方法,只能实现短期的、暂时的、一段时间的生存,带不来长久的成功。 为什么中国学习的人数最多,动用的资源也可能是世界最多,但中国没有产生出同例杰出的人物、品牌,没有成就同比例西方伟大人物、品牌的原因。所因是: 绝大多数人学习是为了模仿。 二、 研究对手的打法就是为了不按那些方法打。 ★ 学习很重要,这一点谁都知道,但是如何学习,学习东西之后到底该怎么办,这就不是每一个人都能弄明白的了! ★ 很多企业提倡标杆管理,就是向那些成功的榜样学习,然而实践证明,这种学习方法几乎没有创造出哪一个像那些标杆一样成功的企业,其根本原因就在于学习没有学活。 读死书、死读书、读书死 ★ 正确的学习方法是:了解别人已经成功的方法恰恰是为了不按那些方法做,这样才能有成功的可能。 ★ 按别人的方法做至少有两大害处: A、 以你的短处搏击别人的长处,恰恰是兵家大忌 B、横向来看,你学习榜样,别人也在学习榜样,结果学习榜样的大军蜂拥在那些传统的成功道路上,淹没失败之中。 ★ 所以用对手的方法和对手竞争无疑是一种最笨的营销方法 ★ 学习的真正价值: 学习就是要弄清那些成功者真正成功的经验究竟是什么,成功者的轨迹究竟在哪里,然后避开他们的轨迹,学习就是为了不用对手的方法和对手打! ★ 不要走和对手平行的路线,要有自己的差异。有差异才能竞争!刘贤华! ![]() 军队营销-硒阿集团·健是仙茶乐疗疾中医连锁集团 |
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