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姓名: | 刘贤华 |
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领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 |
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地点: | 北京 崇文 |
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军队营销-硒阿集团生存现点: 【十二年来硒阿阿胶是这样生存而来的】
------《为了生存必须快速奔跑》
![]() 在中国做企业必须要快跑,因为我们通常是:
资金不足、人力不才,团队不全,市场不广,
渠道不畅,竞争恶性,成本巨大,广告不力、
不像跨国企业和央企,资源资金实力雄厚,
![]() 所以我们经营企业不是你想跑多快,
而是为了生存必须快速奔跑。
一个非常努力懂得坚持,
一个增速很快,远远超过GDP的增速,
一个曾经的行业领先,
但他们都没有得到很好的结果,
![]() 这又是为什么呢?
先听我给大家讲一个故事:
前7年有个企业家来找到我,
他是做阿胶的,现在大家想到阿阿能想到谁?
好像只能想到东阿和硒阿及福胶吧?
因为这三家企业的市场占有率加起来超过80%,
整个行业到了三寡头垄断的地步。
但事实上在12年前,远远不是这样的格局,
2010年,东阿第一,福阿第二且紧随其后,
当时的益生堂表现可不俗,市场排名第三!
前几名都咬的非常紧,
他的企业也属于第一梯队,
可以说在阿胶行业快速发展的初期阶段,
整个行业是齐头并进的,但是到了2012年,
阿胶行业的格局就已经发生了巨大的变化。
那个时候,
东阿与福胶已经分别占据中国阿胶行业的前两名,
两家市场占有率大体相当,
合计已经超55%,
而第三名的市场占有率仅为8.4%。
短短7年时间,
该行业呈现出明显的三寡头竞争格局,
同行业其他小企业的生存日渐艰难,
东阿和硒阿及福胶是怎么做到的呢?
从渠道建设到精细化运作,
东阿和福胶两家企业从区域管理的强化,
到声势浩大的经销商工厂参观活动,
从品质的优势到品牌的优势,
两家通过以行业老大为目标的快速奔跑,
竞相跑出了让人震惊的加速度,
占据了行业的有利位置,
奠定了以后的竞争格局!
2010年硒阿和东阿、福胶两家企业
走出与众不同的路线!
硒阿顺势大肆进行兼并重组及扩大产能。
用硒+阿胶、硒+中医、硒+饼干、硒+鸡蛋
硒+大米、硒+黑茶、硒+N种品类不仅抢夺了
其他不达标硒企业退出而留出来的市场空间,
而且通过中医三馆模式来挤出其他企业,
当时的2000多家阿胶企业,
只有硒阿一家企业做硒+N种品类,
这才形成了如今"中国阿胶分东硒"的格局。
现在东阿和硒阿及福胶在竞争统领这个行业。
三家占领了55%多的市场份额,
结果剩下的一大帮企业只能分享剩下
不到45%的市场份额,
已经不是胳膊对大腿的差距了,
变成了现在的手指头对大腿,回天无力。
来找我的那家企业,曾经也活得非常好,
在行业内也处在领先地位,
也一度对自己的增长速度十分满意。
但万万没想到,
行业出了两个这样疯狂发展的企业,
很多同行被逼退出,自己的企业也摇摇欲坠。
当时我叫他阿胶里面+上我的硒,叫硒阿,
他不愿意做,结果我自己把硒阿做大了,
做成集团公司了!并且努力在向IPO冲刺!
所以,通过这个故事,
大家听出了他们困惑的症结在哪里了吗?
那就是——他们忽略了这样一个事实:
【从起点到终点,不是只有一家企业在快奔跑】。
从长远发展的角度来看,不是你想跑多快,
而是为了生存必须要快速奔跑,
和你的过去相比你很快,但是放眼未来,
你是慢的,或者你快,别人比你更快!
而之前所谓的行业领先,
其实并不等于行业老大,
只有市场份额超过20%,
才能资格说自己是行业老大,
否则,就有很多市场空间等待别人去占领。
当对方成为老大的时候,你会发现,
他成为老大的那天起,
后面会发生裂变式的反应。
如果他前面到达20%是做加法做出来的,
成为老大时,会产生乘数效应。
所以,当你成为市场占有率20%的行业老大时,
势能会起来,会迅速壮大,
这个时候,别人怎么和你比呢?
刘贤华方毓真观点:
【任何企业和个人都能以目标为参照物,
跑出节奏,跑出速度,在赛场上所向披靡,
成就梦想、相反的下一个灭亡的企业就是你】!
![]() 军队营销-硒阿集团·健是仙茶乐疗疾中医连锁集团 |
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