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姓名: | 刘贤华 |
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领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 |
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地点: | 北京 崇文 |
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军队营销-硒阿集团基支点观点: ---《企业想成功:一是支点、二是基点》
---《品牌想成功:产品要支点、市场要基点》
![]() 阿基米德说过:
给我一个支点,我将会把地球撬起!
一个人要想获得成功,
![]() 一定要抓住——"两大”原则!
一是:做产品必须找到产品的支点!
二是:做市场必要有个市场的基点!
做到这二点你必然会市场大成产品热卖。
在一次研讨会上,
一位企业的老板对我说:
刘总为什么总觉得时间不够用。
![]() 他把企业由小做大,
做到年销售额5个亿的规模。
但是近几年却越来越累,
每天忙到深夜,几乎没有时间休息。
“你能不能举例告诉我,
你上周都忙了些什么?”我问道。
他告诉我:“讨论促销方案,
与广告公司讨论新包装设计,
催收应收账款,面试招聘人选… …”,
然后他说,你看哪一件事不重要?
我说:“这些事都很重要,
但他们是不是支点和基点的事情?”
我望了望他迷惑的眼神和过早脱发的头顶,
继续说:“一个人要想获得成功,
一定要抓住“两大”原则:支点和基点。
关于用铁棒撬大石头案例就不说了!
看这个案例:
小时候在农村放过牛吧,放牛娃力气那么小,
却能让牛跟着走,就是因为他牵住了牛鼻子,
牵住了牛鼻子,就是抓住了支点和基点。
牛鼻子上那个孔就是支点,
穿牛鼻子那根木棒就是基点。
所以很大的牛(市场)也被放牛娃牵走(撬动)!
世间的事,往往都是掌控在支点和基点上,
比如:
世界上的富人拥有大量财富都有支点和基点的。
你的企业里,
少数的客户贡献了大多数的销售额。
少数关键问题,决定了你的最终成败。
这里面都有支点和基点的关键所在。
更何况,事情再多,
你的一天也只有24小时,
所以你必须要找事物的本质:支点和基点。
比如说促销方案应该由市场经理和销售经理负责,
包装设计由市场经理负责,
应收账款应由销售经理和财务经理负责,
而部门经理的招聘应由人事经理和
用人部门全力负责。
这些事你亲自做未必比他们做得好,
比如包装设计,
由于你的产品目标人群为年轻人,
你这个五十岁的年龄来判断包装并不合适,
你手下年轻的市场人员的眼光可能更贴近市场,
更能体现目标消费人群的喜好。
企业犹如一条船在海上前进,
老板就相当于一个船长。
每个人首先想到的是划船,
所有人都急于让船前进的更快,
所以老板本人最容易加入到划船的队伍中来。
如果老板不去管船的方向,
那么你拼命地划,不停地划,
可是你可能发现船在原地打转,
或者向错误的方向运动,
也就是说船虽然在运动,但没有前进。
老板要抓住企业的“两大原则”,
最应做的事是两件:
一是:战略管理---支点,
二是:文化管理---基点。
就如联想董事长柳传志给自己定位的三件事:
定战略,定班子,带队伍。
【一是:战略管理---企业支点】
企业可以犯错误,
但有两件错误是万万犯不得的,
一是:大的投资决策的失误---支点,
二是:大的正面思维价值人才流失---基点。
如果犯了这两个错误,
轻则企业伤筋动骨,重则一蹶不振。
比如说,一个很挣钱的行业你进不进?
不一定进,因为你没有那么多钱,
加入资金充足你进不进?
仍然不一定进,因为你没有懂行的人来运作,
如果外行来搞内行的事,
不管你有多大的资金实力,都可能被玩光。
如果你有充足的资金,又有懂行的人,
进不进、仍然要斟酌再三,
因为与你的主业可能不太相关。
战略管理的重要性在于企业这条船的前进方向
的选择和前进方向的控制,
是企业使命与风险的管理。
【第二件事:文化管理---企业基点】
老板必须做的,就是文化管理。
就是建立一种让能干事、
愿干事的人大胆干事的环境。
没有健康的工作环境,
能干事的人无法发挥,愿干事的人被排挤,
企业整体效率就大打折扣,
不少企业就垮在企业的内部政治混乱上。
很多时候,
展现在我们面前的是一棵树上的树叶,
你要找到连接树叶的根在哪里。
例如:
硒阿优汇达我只做两件事:
企业支点:3大方向、7大战略。
企业基点:三馆模式文化
---(慈善馆、幸福馆、茶乐疗疾馆)。
其他事:
对内交给肖大管家、
对外交给叶总经理、
策划交给湖南军队营销、
培训交给硒阿双百商学院、
茶乐交给若凡茶乐培训机构、
宣传交给若兮传媒公司、
十三个盈利端口@交给硒阿优优商城、
另外:
硒阿若凡品牌:
挂杯冲是支点、央视广告是基点!
………
刘贤华方毓真观点:
【企业想成功:一是支点、二是基点】
【品牌想成功:产品要支点、市场要基点】
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