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姓名: | 刘贤华 |
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领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 |
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地点: | 北京 崇文 |
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签名: |
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【在硒阿优汇达如何一起创业?】
硒阿优汇达的核心理念:
《一起创业、一起行善、一起幸福》
随着硒阿钟易、硒阿伊纪、硒阿真菌三家分公司,
开始同时成立和我们一起创业了。
我说过:一个人如果想一年麻烦就去炒股。
如果想找三年麻烦就去找一个情人。
如果想找一辈子麻烦那就去创业!
创业不是收获的开端,而是痛苦的开始!
大家都知道我集团旗下共六大产业,
其中有一个产业是做营销策划的!公司名称叫:
【军队营销策划公司】、目前在北京、上海、
南京、西安、合肥、桥北、共七家分公司。
上个月刚刚在长沙成立了"湖南军队营销分公司"
由于9.19日在山西太原进行硒阿优汇达
"十三个盈利端口"中第三个端口股东招募!
军队营销公司到底多赚钱?我们做过那些案例?
我们一年利润多少?这些我就不浪费时间讲了,
你们可以点击百度查看,
也可以看我写的《军队式营销》一书慢慢研究!
今天我跟大家分享一个创业故事:
我是怎样指导一个理发师成为理发店老板的,
让他创业成功的。
这个理发师现在拥有十家连锁店,
居然还开上了宝马,
那他是怎样一步一步,
走到今天这个相对成功的地步呢?
如果你们想和我一起创业?
让我指导你创业?你想成为下一个王者?
那么你就要想尽一切办法在9.19日成为我湖南
军队营销分公司(若女军霸公司)一员股东、
来让我刘贤华亲自带领和指导你一起创业。
让你成为下一个王者!
说来话长,十五年前我在北京创业军队营销,
当时我住在刘家窑锦绣小区,
当时那个小区对面横七路上有家理发店,
我就经常去这家理发,
店铺里面有个小男孩手艺不错,
和他熟悉以后呢,我就经常找他理发,
我就会告诉他我是个什么样的人,
喜欢什么样的发型。
因为像我们做营销策划的,相貌不一定要很好看,
但是发型一定要很整齐,
所以每次讲课的时候,
就会有学生跟我讲:
“刘总,为什么您每次讲课,
都给人一种很干净整洁的感觉呢?”
我就跟他们讲我非常注重理发,
2005年的时候我是一般半个月就去理一次头发,
实际上就是整理整理,
我希望给大家一个正能量的状态,
我觉得这是自我管理的能力和要求。
和这个小伙子就这样一来二去的熟悉了,
他是个河南人,人长也很帅,嘴巴也很甜,
而且很爱笑,我刘贤华也爱笑!
我经常讲:
【“一个爱笑的人命运不会差,为什么呢】?
因为爱笑的人会给你带来喜悦的感觉,
人家愿意和你在一起聊天,就会帮你,支持你。”
我每次来理发,这个小伙子都是哥长哥短的叫我,
我都是个中年人了,他这样一叫,
我就感觉自己瞬间年轻了很多,
如果管我叫大叔或者大爷我就很不舒服,
不要说小伙子管我叫大爷我不舒服了,
有时候小孩子管我叫大爷我也不舒服,
俗话说:“男人怕衰,女人怕老嘛。”
有一次理发过程中,他就跟我聊天,
说自己家里比较困难,不知道该怎么办,
我就跟他说:“那你干嘛不去创业多挣点钱呢?”
他说:“哥,我也想创业,
但是没有本钱也不知道怎么创业呀?”
我说:”我来教你,
教你三步就让你赚到钱好不好?”
他眼睛一亮:“是真的吗?
哥,我这次一定给你好好理发。”
我就笑笑说:
“看来你这以前都没有给我好好理发呀?”
他马上说:”以前也是好好理发的,
以后会更加认真。”我说:“你应该怎么做呢?
第一步你要积攒客户。”
他问:“怎样积攒客户呢?
“我说:“你现在应该从经营一个产品,
转变到经营一个人群。”
因为这个小伙子手艺很好,
所以他的客户对他还是挺满意的,
我就问他:
“到目前为止,
经常找你理发的客户大概有多少人?”
他说:“我能记住的都有好几百人了。”
我说:“那好,你只要攒够一百个就可以了,
应该怎么攒呢?“
”在你每次理发的时候,
你最好在你的台子上放些你的名片,
你拿个手机跟人家加个电话号码,
那个时候还没有微信只有QQ,加个QQ建一个群!
每次把剪的每一位发型,
拍个照加上一句赞美的话说明一下,
另外你只要攒够100个人,
【你就开干第二步】,
在这个理发店周围500米的范围内,
租个店面自己开个理发店,
为什么要在500米的范围呢?“
因为在这个范围内理发的人,
基本上都是住在这个小区里面的人,
如果超过500米在1000米以外,
你再换个地方人家就不来了,
这就叫做:【销售半径】。
他听了我的话以后,就在工作之余,
开始着手做这前两步工作,过了段时间,
等他找好地方后,他就跟我讲:
“哥,我找到地方了,也和房东谈好了,
而且房东也是经常上我这理发的客户。”
我说:“那好啊,你就把房子给租下来吧。”
他说:”哥,可是我没有那么多钱啊。”
我说:“你和房东不是也很熟嘛,
你可以和房东谈,你在他那开理发店,
和他谈一谈分成行不行?
让他拿房子来入股,你们赚的钱五五分成,
你看看房东同意不?”
他就按照我说的办法去做了,
没想到这个房东居然同意了,同意了以后呢,
我就告诉他,
让他先在原来的理发店里继续工作,再挣点钱,
先把租的店面简单装修下,
弄个牌子起个好名字,
这名字就是北京现在的"华仔造艺"
等这些完成以后,
你再给你所有的顾客都发一条短信或者QQ,
内容要好好编写,不要群发短信,
因为群发的人家都不看,
就这微小的差异就能够体现出你诚意。
发短信或者QQ就说:
我是经常给你理发的某某,
我已经从原来的店里出来了,自己开了一个店,
欢迎你到我这里来理发,
我继续为你提供让你满意的服务,
感谢你对我的支持,我给你打个七折,
最后留上你新店铺的地址。
这样你的客户不就来找你了嘛?
你只要能够卖掉一百张卡,
把这一百个人稳定下来,
你一年的费用就出来了,这样不就盈利了嘛。
这小伙子按照我的方法操作,
第一个店开了不到两个月就兴奋的跟我讲:
”哥, 我现在已经盈利了。”
我是每个月都要去理两次发,
他还非要给我免费,说要这辈子都要给我免费,
被我婉言谢绝了,毕竟小本生意也不容易,
我还是该买卡还买卡的,
因为我属于老顾客,七折还是要给打的。
后来,这100多人不一定都来,
来了大约有七八十人,
再加上日常门口的一些路人来理发,
他的生意就越来越好,
他又去开发第二家店,第三家店。
后来,他在一次给我理发的时候就跟我讲:
“哥,现在店铺多了,
我感觉管理起来非常的困难,该怎么办呢?”
我笑了笑说:”
【那我就教你第三步,就是要学会经营分配】,
你为什么会感觉管理起来很难呢?
你请的这些店长,你给人家的都是基本工资,
加上一些提成还不够,
你要让这些店长下面带三个主要的理发师,
让他们入股,这样的话,
这些人的关系就固化了,
合作一定是【先谈关系,后谈付出】。”
“这和搞对象一个道理,先谈关系再谈付出,
不要不谈关系,就天天去买东西送给别人,
那你的这种付出就是不对等的,
建立了这种利益共同体后,
他们自己内部再有个绩效的分配,
那你就可以放手开更多的理发店了。”
打这以后呢,这个小伙子就用我说的办法实施,
不停的开店,居然开到了十家店,
5月份我去北京找他理发,问他在不在,
他们店员说:
“我们老板去日本北海道旅游去了。”
我听完后心里也倍感欣慰,
这个小伙子彻底改变了自己的人生。
所以:
【创业和你有没有多少钱无关】,
【创业和你所处的行业无关】,
大家要记住一个概念:
【首先你要有一个好产品】,
比如理发的这个小伙子,手艺很好,
找他的人就多;
第二呢:
【要学会从经营一个产品发展到经营一帮人群】,
互联网的到来就是要学会经营人群,
经营人群就是要学会经营一个客户群;
那么,
【第三叫经营分配】,
你把这三步都做到就可以了,即使没有钱,
也可以和人家形成利益共同体的方式来合作,
就好比这个小伙子没有钱,
却和房东形成了利益共同体。
这就是今天教给大家的创业三部曲,
所以硒阿优汇达的会员们及
硒阿优优商城的股东们:
你们如果想和我一起创业,
想让我亲自指导你创业,
想成为下一个王者?
条件是:
怎么说服我?
让你成为湖南军队营销(若女军霸公司)
的一名股东!这就是:
"十三大盈利端口"的"第三个赚钱端口"
---【若女军霸第三个盈利端口】!
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