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姓名: | 刘贤华 |
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领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 |
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地点: | 北京 崇文 |
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签名: |
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军队营销刘贤华业绩思维方式如下:
---《只有强者才能做到绝处逢生》
今晚和叶总经理沟通业绩时,
我想写一段文字送給他及董事会全体成员!
希望你们一起悟悟军队营销业绩思维方式!
【我十五年的军队营销策划生涯感悟】:
没有一个职业像我们一样,
要和市场中如此多的行业打交道。
而最常听到很多老板的一句话是:
---“现在我们这行不好做”。
是啊:
这世界和马云描述的正好相反,
天下没有好做的生意。
但在所有这些苦逼的行业里,
总有一些特别苦逼的,苦不堪言那种。
并不是这些行业竞争多么激烈,
有多么红海,而是这些行业天生就“低人一等”。
想象一下,
假如你现在正在做这样一种特殊的产品,
先天就有巨大的不足,
不能打广告,
无法做传播,
产品诉求也不需要(因为根本没地方用呗),
那怎么卖?
【对于营销人来说,怎么整】?
【很多人会想,这种生意还有什么好做的】!
而假如这样沉默的产品,
在中国有3.5亿的消费者,
市场规模一年是1万个亿,
这生意就很有谈谈的必要了。
---【这样产品就是烟】。
【吸烟有害健康,这是众所周知的事实】。
以辩证的角度而言,
【所有产品都不是完美的,都存在着缺点】,
【所有市场都不是很差的,都存在着机会】,
【所有业绩都不是好与差,都存在要人做】,
只是不像香烟一样枷锁如此沉重而已。
奢侈品质量好但人人都知道价格辣手,
10元店的东西超值但品质会让人犯嘀咕,
汽车费油,特斯拉不用汽油,
但你家里有没有地方装充电桩?
处处皆如此。
【如何找到趋避式问题,如何趋利避害】?
【是所有产品所有品牌都必须面对的问题】,
而香烟这样一个极端产品和市场,
所带来的一些特殊营销思维方式,
【希望对叶总和全体董事会成员起到一些启示】:
其实没有不好做的行业,
而是我们没有洞察到消费者的问题而已,
或者说问题很明显,
但我们没有找到问题的解决方案,
一旦你们用自己策略解决了问题,
新一轮的发展机会或许就到来了。
所以任何品类的商品都在不断进化,
进化的方向与人类的心灵需求和身体需求关联,
人类的大多需求本身就与顺其自然相矛盾,
人们往往对心灵的满足更重视,
心灵愉悦就是胜利。
营销就是要满足心灵需求。
没有需求创造需求。
需求与时代有关。
刘贤华敬笔於叶总及董事会全体成员!
2017.9.2
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