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姓名: | 刘贤华 |
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领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 |
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地点: | 北京 崇文 |
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【军队营销·硒阿集团·茶乐疗疾】观点: ---《销售本质:拒绝是常态·大概率是收入》
2007年我在北京见过一个小女孩推销饰品,
就是女孩头上戴的装饰品,类似于发卡、
蝴蝶结这些东西。
这个小女孩推销的方式是一家家敲门推销。
推销的情况大概是这样的:
每敲10家门,7家拒绝开门,
只有3家会打开门听她讲,
但最后只有1家会买他的东西。
那成交的那一次能让他赚多少钱呢?
大概能赚10元左右。
大多数人都会想:
10次敲门9次都不成交,那是多大的挫折啊,
心理上得受多大的伤害啊。
很多人如果心灵脆弱,就做不了这事情。
但这个孩子是怎么想的呢?
这孩子总结出一个结论出来:
【我每敲10家门·最后有一次成交·
那么也就是说:我每次敲门能赚10元!
她把一次赚钱用10次敲门这个总数来相除,
让她很有信心。】
她考虑问题,并不是这次敲门会不会被拒绝,
也不是结果的好坏,
而是一个下午到底能敲多少家门,
因为她觉得敲一下门就能挣10元。
你们看:
【在这个孩子眼里·销售就是这么简单。】
所以:
这10次敲门,9次被拒是挫折还是成功?
如果你把它当成挫折的话,
你就觉得自己那小心脏受伤害了,
你觉得世界上的人真的都不长眼,
我那么勤奋地给你卖东西,
给你敲门你还不领情,
这世界真的太坏了,这些人没有点善意。
【从这个故事中学到了第一个道理:】
【第一:被人拒绝怎么可能是挫折呢?】
---【被人拒绝是一种常态!】
你设身处地的去想一个问题,
比如有人敲你家门的时候,
你是不是习惯性的会有防范心理,
是不是就不愿意开门?
就算是开门,面对别人的推销,
你也会下意识的说我不需要,
因为你总是认为人家是来赚你钱、
占你便宜的。这是人非常正常的防范心理。
所以:
被人拒绝是一种非常正常的常态,
如果你这么思考的话,
你那颗小心脏不就能成熟起来,
就快乐多了嘛,对吧?
【从这个故事中学到第二个道理:】
---【第二:不要被眼前事情得失·所困扰】
敲门推销,前面9次都没有成功,
那你还继续敲吗?
这里你要学习一个知识,叫:【大概率事件】。
什么叫:【大概率事件?】
---【就是你敲一百家·总是有一两家成功的。】
你看在寒风中,那些站在大街上乞讨的人,
不要觉得他们是不劳而获,
也不要觉得他们没脸没皮。
你如果具备他们的那种素质,你就能赚到钱。
第一:【人家能吃得了苦】
那么冷的天,人家站的住。
第二:【人家脸皮能厚起来】
你看只要有车停在那个地方,
他就不停地敲人家车窗,你要是不给,
他也不赖着你,他还继续敲,总有人会给他钱的。
有一次:
我在车里的时候就遇到乞讨人员敲我的窗户,
当时儿子就在身边,我也不好意思不给钱,
儿子说爸爸咱们给点钱吧,他很不容易。
我也不是不知道这个乞讨人员,
靠自食其力是能挣到钱的,
但是我跟儿子解释不清楚这个事情,
我要是跟儿子讲世上有很多坏人......
这样说:
不就会把儿子心目中的美好世界都给破坏了嘛,
所以我就拿出钱给了乞讨人员。
乞讨人员这就叫:【会做销售】。
他并不指望每个人都会给他钱,
而是靠着【大概率事件】来赚取收入。
刘明达·方后观点:
【站在这个层面思考问题的时候·
你就会有良好的心态。记住一个逻辑:
被人拒绝是常态·不是失败·也不是挫折!】
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