朱高翔的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

课程收益：

通过本课程的学习，掌握实施企业战略的集中、突围、差异导向、超越、退进让取等五大策略；掌握实施品牌战略的定位、巩固、传播品牌的三大方法；掌握实施营销战略的打造长销产品、吸引顾客、放大商业价值、撬动市场、畅通渠道等五大杠杆；掌握实施文化战略的三大理念。四大引擎十六大赢利模式，让你的企业驶上业绩倍增的高速公路。

课程内容：

第一章 战略引擎
“三年发展靠机遇，十年发展靠战略”。战略是企业的方向，有战无略的企业注定是昙花一现。“三年发展靠机遇，十年发展靠战略”。战略决定成败，赢在战略竞争。
一、集中火力，聚焦战略
1、毛泽东五次反围剿：集中优势兵力，各个击破敌人
2、成功的企业都是专注于一个领域、一个行业、一个项目
案例：
（1）华为任正非《财富周刊》成功感言
（2）万科的减法原则
3、企业快速领先对手的五项集中
3．1品种集中
3．2区域集中
3．3人员集中
3．4资金集中
3．5宣传集中
3．6案例：红高粱的失败
    二、杀出重围，蓝海战略
    1、蓝海与蓝海战略
2、找到自己的蓝海
2．1做对手没有做的，或者根本没你做得好的
2．2要确保自己有这份资源和优势
2．3消费者确有需求
3、蓝海战略六项原则
3．1重建市场边界
3．2超越现有需求，将非顾客置于顾客之前
3．3将战略执行建成战略的一部分
三、了解对手，超越战略
1、三类对手
2、我们的战略：胜者先胜而后求战，败者先战而后求胜
3、超越对手的八大策略
3．1焦点集中
3．2提高产品标准
3．3利用对手的资源
3．4特别奖励
3．5搜集更有说服力的证据
3．6变革运营体系
3．7全面创新
四、差异导向，第一战略
1、放大差异，你就是第一
2、第一的重要性
3、成为第一的五种方法
3．1单项第一
3．2区域第一
3．3创意第一
3．4立志第一
3．5与第一名合作
    五、股份改造，退让战略
    1、从高僧布袋和尚《退步原来是向前》诗说起
2、松下幸之助的退为进法
3、企业的让为取策略：配股和转股
3．1配股、转股资格设定
3．2配股、转股步骤
3．3配股、转股后的建议
    第二章 品牌引擎
一、运用特性 定位品牌
1、定位原则
2、定位方法
2．1产品特性定位法
2．2专家定位法
2．3产地定位法
2．4情感定位法
二、阻隔对手 巩固品牌
1、分析行业环境
2、寻找区隔
3、提供系列证据
4、重复传播
三、保持品质 传播品牌
1、品牌等于品质乘以传播速度
2、保持品质方法
2．1持续地改良系统
2．2消除空头口号
2．3保持一致性
2．4加强训练
3、品牌五大命脉
3．1命名性
3．2单一性
3．3集中性
3．4独特性
3．5颜色性
4、寻找品牌蹿红的方法
4．1网络
4．2演讲
4．3正式出版刊物
4．4事件效应
研讨：贵公司最好的品牌蹿红法
第三章    4P营销引擎
一、打造产品畅销的九项方案
1、让产品具有最大的价值
2、真正超值的产品的四项价值
3、产品持续畅销的九项方案
4、产品持续赚钱的两个秘决
二、吸引顾客的四种定价策略
1、顾客不是爱买便宜产品，顾客只爱买能够让他占便宜的产品
2、顾客爱买比别人更便宜的同一产品
3、品质、成本和定价都不是唯一的因果关系
4、价格只是你争夺目标客户群的一种竞争策略
5、产品定价的四种策略
三、畅通渠道的四项原则
1、将纯粹代理转变成战略合作伙伴关系
2、以终端客户为中心
3、经销商考核的20/80原则
4、提高客户忠诚度
四、撬动市场的三个杠杆
1、客户价值的杠杆
2、核心能力的杠杆
3、合作网络营销杠杆
五、绩效倍增的黄金五法则
1、口号法则
2、限时限量法则
3、会议营销法则
3．1不要卖产品，先卖观念
3．2卖解决问题的方案
3．3卖产品的核心价值
3．4做对比
4、牺牲法则
5、转介绍法则
5．1把握时间
5．2把握方式
5．3把握跟进时机
5．4把握反馈与奖励
第四章    文化引擎
一、让理念文化引领企业增长
1、企业理念是企业的灵魂，有了灵魂，企业才有生命力
2、企业理念不是能力，却是企业生产力、战斗力
3、树立正面的理念，将思想普通能量转换成精神无限动力
二、以企业远景留住优秀人才
1、让企业共同价值观统一人心
视频电影《斯巴达克》
2、让企业远景留住人才
3、让企业成为人才生产线
案例：江淮汽车董事长左延安的两条生产线