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姓名: | 叶敦明 |
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领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 企业文化 品牌管理 |
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地点: | 上海 普陀 |
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政治经济学,开始成了一门升官发财的“显学”。100多年的红顶商人胡雪岩,经由高阳的妙笔生花,俨然成了工商界的超级偶像。出生微末,发迹迅速,富甲天下,威震海内外。来去匆匆的胡雪岩,生意虽倒,名声却高高耸立在经商者的心中庙堂。 他,伙计的身份,却有着一颗强劲的老板心。擅自做主,把500两银子“借给”了穷书生王友龄,是他豪赌人生的第一次下注。他赌对了,靠的是独到的眼光。真是凭着对人的本能直觉,胡雪岩开始走上了自己的人生公关路。在他的心中,只要攻克了人心,天下就没有难做的生意。 等稍有资本,他几乎倾囊而出,输送粮食给被太平军围困万千重的杭州城。更在善后灾民安置上,下了血本。而这一出,又为胡雪岩找到了人生最大的靠山:左宗棠。从此,豪赌人生,高开高走。第二次公关,是赌时局,这次可是赢大发了。他一手锻造的财富人生,色香味俱全,远超过实力更为强大的晋商。人怕出名猪怕壮,特别是在那个汉人为奴才的年代。可胡雪岩却走了另一条独木桥,让官场和商界都拜倒在他的财富势力圈,用名声换取官场的信任、商界的崇拜。这一招,无疑是在刀锋上舞蹈。 仔细盘点一下胡雪岩的产业,你会发现:他玩的是空手道,做的是无本买卖,经营的是个人名声。打着实业的幌子,干的是舆论公关的勾当。用政府的本钱,开阜康钱庄连锁、办当铺、经营胡庆余堂,基本上都是亏钱的买卖。 阜康钱庄,最大的贡献,就是为达官贵人的黑钱找到了可靠的存托之处,而且坐享高利息。胡雪岩得到的回报,就是在政府高官那里,拿到一个又一个肥差:买卖军火、借洋债。天下就没有想胡雪岩这么大方、这么讲义气的商人,有油水的生意,自然主动找上门。他抓住了“官场信任”的命脉,用平头百姓的血汗,垒起了一座座达官贵人赞赏有加的口碑。 当铺本来是赚钱的,可用人不当、管理不严,好不容易抽出精力严加整顿,结果却糊里糊涂地“败”在一个女人身上。而这个女子,就是他胡府里的一个丫头而已。麻雀变凤凰的昔日丫头,靠着成熟女人的魅力、挽救老公的牺牲精神,足足地公关了胡雪岩这个“天下第一公关”。钱,是胡式公关的第一个锦囊;而女人,则是他打动洋人的第二个锦囊。被女人攻下,也算是一种回报吧。 胡雪岩大厦倾塌之后,唯有胡庆余堂好好地活了下来。他的后人,在相当长的一段时间内,依然可以享受品牌授权的红利。胡庆余堂,对百姓玩活了民情公关:免费赠药、愤而烧药、活鹿上街大游行,而且还提出了完整的公关口号:是乃仁术、戒欺、真不二价。分别从商业道德、经营准则和产品定价三个方面,阐述了一家药店的经营理念。特别是“戒欺”二字,点破了医药品性命关天的精髓,备受后人称道。也许是胡雪岩的无心插柳,胡庆余堂在出色地完成了胡氏产业的公关任务之后,还能为医药界流传了一段佳话,实属难得。 多少财富英雄倒下之后,籍籍无名归荒草。独有胡雪岩,虽败犹荣,从一个玩弄政策的红顶商人,俨然化身为民族资本家的接触代表。生丝大战,是他人生的最后一战,是那么富有传奇色彩和民族大义。本来,胡雪岩收蚕丝,就是想囤货,然后高价卖给洋商。可他长袖善舞,编制了抵制洋人剥削、保护中国蚕农的爱国口号,凭着自己在浙江的黑白两道,以相对较低的成本,迅速地囤积了大量的生丝,并取得了相对的价格主宰权。世人都相信,胡雪岩的轰然倒塌是因为他的生丝买的太贱了,致使他损失了2000多万两银子。可根据雪珥先生的计算,胡在生丝商不仅没有亏钱,而且还小赚了一把。 胡雪岩破产的真正原因有两个。第一个原因,是李鸿章致使商界奇才盛宣怀,策划了声震全国的钱庄挤兑事件,清政府不得不痛下杀手。第二个原因,是胡雪岩虽身为实业家,可玩的都是舆论大师的花活,实业的巨亏、生活的糜烂,八个坛子三个盖,纸终究保不住火的。 从公关中发迹,在公关中发展,最后却被别人公关致死,一个公关大师,就这么留着无限的美好形象,悄然走入了历史的故纸堆中。别了,胡雪岩。别了,中国曾经最红的公关策划大师。
叶敦明,联纵智达咨询集团项目总监,工业品营销研究中心主任,工业品营销传播网创建者。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历,10年营销咨询实战经验,横跨消费品和工业品两大咨询领域。致力于工业品营销咨询、营销培训、工业品品牌传播,帮助工业企业走向务实高效的大营销之路。 理论与实践微妙地融合,创新与老成不期而遇,把握行业演变与企业发展的战略对接,推行战略、营销与品牌传播三结合的立体营销。叶敦明的联系方式,email: 51gyp@.sina.com;QQ:934594925;MSN:360gyp@gmail.com;电话:13788905300(上海),工业品营销传播网:www.360gyp.com。 ![]() 工业品营销培训,工业品营销咨询 |
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