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姓名: | 叶敦明 |
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领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 企业文化 品牌管理 |
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地点: | 上海 普陀 |
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创业,就是将未来的不确定性放在当下去解决。赌未来,必定要有一定的预算能力。叶敦明认为,从实业创业的角度看,起码有三种预算能力尤为重要:项目风险、公司成长动态曲线、未来需求状态。实话说,数字化的项目风险评估,容易粉饰活生生的危险。一个项目,若是速成或速死,都谈不上什么风险。速成,惊喜的后怕而已。速死,来不及反省就直接挂掉,只好投注下一轮。
公司成长动态曲线,是对自己的创业组织的成长能力预判。创业团队,金种子的小组合,每个人都是一根顶梁柱,互相默契,沟通成本低,战略决策快。等到有一波新人加入后,就会发现组织管理难度的增速远高于人员数量的增长,心不气了,内部消耗空前的多,外部反应开始迟钝了,一些简单的事务,居然要开部分协调会议了。小组织的成长不定性,比起秋天的云彩更为飘忽不定,惊喜总是赶不上惊呆的步伐。
三种预算能力中,未来需求状态最为凶险。跳跃性消费,是国内市场的特色,令多少管理卓越的国外公司折戟沉沙于斯地。感性与理性的瞬间切换,购买能力与占有欲望的强烈不对称,三年后的市场都很难看准,不起眼的小漩涡,不知道啥时就掀起了巨浪。叶敦明认为,项目有成败,成长有快慢,但相对可以掌控。唯有未来需求状态,若是看不准,再多的数据都是堆砌,再好的论证也是敷衍。
创业成算,多算者胜,却不是必胜;寡算者难胜,全凭运气。可以说,创业的预演计算,不可能精算,也不能不算,所以常常会算归算、干归干。赌性过浓的创业幻想,多少出师未捷身先死。管理咨询,有点像一个职业旅游者,陪过很多客户走过或长或短的一段路,见多识广,却难以生根落定。唉,每个行业总是长板越长,短板就越短,还是先说说眼见耳听的创业幻想吧。
幻想一:困难可以匀速解决。 创业初期的经营者,好比初为人父母,手忙脚乱,兴奋中透着迷茫,坚定中饱含犹豫,如何对股东交底,如何对员工交心,如何对自己交代,煞费苦心空劳苦。常常的幻想,困难可不可以匀速地到来,以便自己稍加从容地应对。
多少事,从来急,一万年太久只争朝夕。我们的企业,总是被机会或政策怂恿,幻想着以短跑的速度干长跑。风风光光地领跑了三两圈,发现剩下的路无穷尽,绝望的情绪顷刻笼罩,才发现:困难总是马上到,能力尽是慢速跑。当初的创业热情,纵使夏天般热烈,也无奈秋风扫落叶的凄切。妄想着匀速成长的组织力,可以织就稳稳的未来,可怎奈任务总是跑在能力之前呀。
叶敦明觉得,困难想的太少,想的太浅,是创业期企业的“通病”。遇到大困难时,经营逻辑通常又是直线的,就是如何解决这个困难。有时候,定义困难也是一种能力。凡是不影响大局、不重创现在的困难,都必须放在一边,聚精会神盯准大目标,才是知难会进。一次性解决所有困难,犯了经营贪婪症。
幻想二:熬过这一关,之后就会顺利很多。 斯嘉丽是《飘》的女主角,遇到大挫折时,她总是安慰自己:明天会更好。一次次,她自我熨烫着皱褶的心灵,心怀期待,面对新的挑战。企业创业,有时像打游戏,先过完这关,然后再去想下一关,这就是我们常说的实业心态吗?
实际上,实业的概念我们也许理解错了。生产出一个实实在在的东西,就算实业,这恐怕是刚走出农业时代的初级想法。因为,农业的产出周期很长,不可控因素很多,而工业,若是原材料不出问题,现成的工艺设备是有产出保障的。而如今,实业已经是有效整合社会资源、创造更多价值的增量产出。不少企业,在生命周期内都是在做减法,社会总财富在他那里缩水了。
这一关,若是熬过去的,说不定下一关更难熬。一个跛脚的人,走一段路可以靠毅力,假如胆大到长征之际,离疯狂也就不远了。叶敦明发现,身边不少朋友的创业企业,都是在苦熬着,没有希望地消耗着,而当事人则是不停地安慰自己一切会好起来。先为自己算笔账,消耗与投入应是两笔账;再为社会算笔账,自己企业的存在,是社会福利还是灾难呢?若是跟自己一样的企业,要卖给自己,你会接盘吗?苦熬与信念,表面上无法分别,可内在是否有创造性的价值,则是硬生生的分水岭。
工业品销售与营销,有干法、没章法,在“四新”方面问题尤其严重:1)新产品研发技术说了算,2)新产品推广展会凑热闹,3)品牌塑造靠画册与竞价排名,4)新行业或新区域扩张靠人脉。捆起来的手脚,又怎能自我拯救呢?叶敦明认为:工业品销售与营销,要从体系角度解决操作问题,要从工具方法引导管理能力的升级,更要从战略执行力ABCD循环中夯实业绩发展根基。
工业品营销功力想提升?咨询式培训、以营销咨询为核心的管理咨询,是叶敦明及咨询团队为您准备的营销新动能,也是工业品企业以营销促发展、以管理谋效益、以战略谋未来的好帮手。工业品企业,要奏响自己的三部曲:营销红利、管理效益与战略势能。若您需要进一步的帮助,敬请登陆工业品营销传播网www.360gyp.com。
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