姓名: | 谢晶 | |
领域: | 企业战略 市场营销 客户服务 | |
地点: | 上海 静安 | |
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快讯: 3月6日由Webpower VP吴赟带来的#数字化“战疫”,这些B2B名企如何玩转线上业务?#直播,短短45分钟左右,通过腾讯会议APP在线观看人次近百人,几十家企业通过对话形式对自身营销问题寻求答案。
OMG,3月6日15点, 你们要的营销界的“李佳琦”来啦! 带货?是的,我们只带干货!
“企业需要借助工具来建立自己的数据和营销体系” “营销自动化,就是解决人没办法完成的事” “转化的客户,稳住他们;未转化的客户,设置新的 follow up点”
嗯,吴赟还是那个吴赟, 12年Martech行业经验,线下演讲转到线上,还是这么直击重点,干货满满。
疫情下的营销思考
直播开始,我们的汉森哥 (吴赟,人称老汉&汉森哥)经过简单的自我介绍后,就直言疫情带来的市场变化,以及B2B企业面临的问题:
疫情下,如何多渠道获客? 怎么才能识别谁才是企业真正的目标潜在客户? 如何借助营销工具来帮助企业更好的抓住商机提升成单效率?
直面问题,解决问题。我们的汉森哥绝不藏私! 作为课代表的我,将其总结为四大招“术”! 抄重点的小伙伴请接招!
Dmartech|营销破局 四招有术 重点一:追踪有术 全渠道获客,用“Form”找到你的客户
汉森哥表示,从获取新客开始,到客户关系的维护与忠实客户的培养,整个客户周期值是可管理的,前提是,企业必须建立自己的数据体系,以追踪每一次与消费者接触的触点及其动态数据情况,为每一个消费者建立相应的用户画像。 那么如何建立专属的数据体系呢?非Dmartech莫属!
Dmartech智慧化营销平台为企业量身定制专属表单(form),可以快速的、自动化收集并跟踪所有营销渠道的数据,360°洞悉用户历史全貌。 对,你没听错,使用Dmartech,全渠道获客就这么轻松!
重点二:解码有术 全数据打通,用“SDK”连接你的客户 如何在海量的客户信息中,找到隐藏的真实客户?
汉森哥指出,此时只需要企业确认获客渠道的优先级别、定义好潜客的标准、明确需传达的信息,即可通过Dmartech提供标准的SDK对用户进行标签化管理,对线索打分,做深层次的数据分折,快速甄別销售线索的价值!
系统可以针对用户进行能力+动机设定评分模型,对于有能力动机大的潜在客户,可以直接转出;有能力动机小的客户,进行精细化孵化培育;对于无能力动机大的客户,尝试提供其他解决方案;而无能力无动机的人则进入公海池,持续保持对话和粘性。
重点三:转化有术 全生命周期,高效率孵化/培育客户 识别Leads的有效性,价值度后,又如何提高销售的工作效率和转化率?
汉森哥说:Dmartech带来的营销自动化,就是解决人没办法完成的事。
Dmartech设计自动化培育流程,高价值线索自动转出,中价值线索加速孵化,低分线索自动孵化,搭建互动式journey营销旅程,千万客户的沟通转化、孵化培育尽在掌握。
您可以这样做! 对象:低分线索(仅有的几条行为数据的用户) 目的:自动孵化Lifecycle持续触达,对用户行为不断追踪,实时更新用户的潜在价值评估结果
对象:中分线索(有较多行为数据的用户) 目的:加速干预孵化,实时更新用户的价值,触达阈值,交付销售中心 工作效率瞬间UPUP!
重点四:洞察有术 实时营销监测,用“可视化”数据指导行动 多年数字化营销行业经验,汉森哥认为 Dmartech对于数据的应用,不仅仅在于营销结果的产生,更重要的是打造出“数据-洞察-行动”的闭环,实时营销监测,并通过数据反馈及时改善营销策略,使营销行为更有效!
Webpower|B2B企业营销助力平台 一场直播不仅仅是“我讲你听”,更是专业与需求的“面对面”沟通。直播的最后,汉森哥不仅和大家share了B2B企业成功案例,更是认真热情的解答观看直播的朋友们的提问与留言,可谓是真正的“纯干货”分享,好过瘾! 关注微信公众号Webpower威勃庞尔(微信号:webpowerasia)了解更多吧! 以技术驱动营销,为企业深度挖掘会员价值。 |
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