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姓名: | 钱科宇 |
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领域: | 企业战略 运营管理 领导艺术 |
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地点: | 浙江 杭州 |
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每个人都曾经有过美好的愿望,但是,理想很丰满,现实很骨感,绝大多数人的愿望最终都没能实现。 例如,“我想赚钱,赚很多钱,越多越好,然后买一套别墅。”但是过了十年,住的还是小房子,而且每个月还要还贷款。
再例如,“我要好好学习,让自己成为一个知识渊博的人。”买了一大堆书,结果每次拿起来就睡着了,十年也没把那堆书看完。
愿望之所以不能成真,是因为很多人只有愿望,不知道什么是“目标”;也搞不清愿望和目标的区别,更搞不清目标和愿望的关系。
“赚很多钱”,这是愿望,愿望是不清晰的;
“我要赚100万”,有点清晰了,但没有完成的时间,所以先做两年准备工作也不要紧;
“我打算五年内赚100万”,这才算有了初步的目标。这里我们看到两个要素,一是具体化,二是有时间要求。对于我们所要的结果,必须很清晰。
因为愿望是不清晰的,所以做多做少无所谓,什么时候做都可以,就造成了拖延,这是愿望不能实现的主要原因。
对目标的解释:目标是一项活动期望达到的最终结果,对结果的描述必须是明确的、有时间限制的,而且是在活动开始之初就设定好的。先有目标,再有行动。
想去北京,车往北京开,不能往广东开,否则开得再快也是白搭。首先方向要对;如果三天内要到,可以开私家车,两天内要到就坐火车,一天内要到就必须坐飞机。目标是行动的指南针,目标决定了做什么、怎么做、什么时候做。
愿望应该先有,然后根据愿望设定目标,否则愿望不可能实现。
有了目标,就一定能实现么?不见得。目标的设定必须科学合理。目标的设定,对于个人而言有六大要素,对于销售人员而言有五个指标,对于企业而言有四大重点,我们会在后面的文章里详述。
![]() 企业战略管理架构师 |
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