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姓名: | 黄继毅 |
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领域: | 人力资源 企业战略 市场营销 运营管理 品牌管理 |
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地点: | 上海 浦东 |
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【课程特色】 经销商要实现火爆的市场销售,收获丰厚的利润,必须有切实可行的市场营销策略、激励人心的管理机制和能征善战营销团队。而这,正是众多经销商最为苦恼的事情。很多经销商,要么手下没有几个人,就靠夫妻、侄女侄儿几个人,忙得不可开交,但销售并不顺畅;或者招了五六个甚至上十个销售人员,但由于经验的局限、对产品销售认知不够深入等原因,做好这儿那儿又出了问题,也是空有阵势,不见实效。如此,很多经销商的销售业绩就像瘦弱的小黄瓜——又小又黄;或者销售做得象棉花糖——看着很大、吃着很甜,实则既填不饱肚子也没有营养——空有销量没有利润,忙活到头一场空。 【课程收益】 帮助经销商认识到自己的优劣之处,以便进一步提升企业经营能力,实现销量利润双丰收。学习本课程,经销商将更系统更深入地学习到: 如何打造好自己的大本营 如何开拓外埠市场网点 如何开发大客户/团购客户 如何做好自己的产品线规划 如何充分利用厂家的资源 如何建立各项业务档案管理系统 如何组建强有力的营销团队 |
本课程所授内容是帮助建材家居销售人员把好的策略转变成好的业绩的关键要素。不仅对销售生涯有帮助,还可以应用于工作与生活的其它方面,无论从事什么岗位,都可以运用这些技巧,而且会带来丰厚回报。 建材家居销售是一份非常富有挑战性的工作,压力是最大的,但也可以获得最高的回报。在公司内部,销售人员的薪水也是最高的,而且是最有机会得到提升。而且,销售可以教会怎么和人打交道,成功地与人打交道,就是一个成功的人生的基础。销售最能锻炼和人打交道的技巧。能够做一名成功的销售人员,就为一生的美好生活打下了基础。 |
一、万丈高楼平地起——基本销售技能修炼 对一个合格的销售经理,只有知识是远远不够的,知识只是保证成功的必要条件。你还必须提升你的各项技能。这些技能是实践性很强的技能,远非听一堂课就可以做到,但这一讲就销售经理需要掌握的基本技能作一个概述。至少,在学完本讲后,你可能不会犯常识性错误。 学习完本讲,你将收获以下内容: 1.销售经理需要哪些基本技能; 2.商务活动中应遵循那些基本准则; 3.商务活动中需要注意的基本问题; 4.言语沟通中需要注意的问题; 5.非言语沟通的方式; 6.基本谈判技巧; 7.如何与下属沟通。 二、沟通决定成败——信息沟通技能修炼 没有人与人之间的沟通,就不可能实现销售经理的任何一项职能。可见,沟通在销售工作中的地位。事实上,销售经理每天所做的大部分事务,都是围绕沟通问题展开的。与上级、下属、客户、社会公众的交流无时不在。信息沟通既指组织信息的正式传递,又包括人员、群体的情感互访。沟通是技术性的,但比技术更为有意义的是由此建立起来的那种关系。 学习完本讲,你将收获以下内容: 1.信息沟通的原则; 2.信息沟通的渠道; 3.信息沟通的方 |
店长实务篇 1、店面运营目标 核心目标 业务目标 满意度目标 关键能力目标 2、店长的工作职责与内容 拓展销售业务 确保资产运作 完善内部管理 注重团队建设 3、店面销售管理的七种武器 七种武器之一 七种武器之二 七种武器之三 七种武器之四 七种武器之五 七种武器之六 七种武器之七 终端导购篇 1、四堵隔墙法则 第一堵墙 第二堵墙 第三堵墙 第四堵墙 2、店面销售三步曲 售前服务 售中服务 售后服务 3、销售沟通技巧 沟通的法则 沟通的时机 沟通的要点 沟通的对象 4、生意成交技巧 面对顾客的拒绝 注意成交的信号 运用适当的方法 价格谈判的策略 5、销售回访 回访的方式 回访的理由 回访的主体 回访的时间 回访前的准备 回访中的记录 怎样结束回访 |
此课程适合家具行业区域经理、销售主管和渠道开发人员等与客户的开发、渠道管理密切相关的人士。课程提供了针对渠道开发、经销商管理及渠道调整的基本逻辑框架、操作要点和技巧,以帮助有关人员较系统地管理所负责的区域市场,以达成企业在当地的经营目标。 |
中国的家具产业如何充分发挥自身资源优势,构架企业战略发展平台,为企业的可持续发展打下坚实基础,已成为家具企业需要迫切思考和解决的问题。其中建立品牌和发展品牌战略便是关系到家具企业兴衰以及能否持续发展的一个重要课题。 毋庸讳言,相对于汽车、食品、电器等行业,中国家具行业中的知名品牌屈指可数。 |
无论是“站在巨人的肩膀上”,还是“假于外物”,借势作为一种行之有效的营销利器正在被越来越多的营销人来回挥舞着。 “势”就这样,只要你认知它,利用它,驾驭它,你就可以事半功倍地创造你的财富,可以挥挥手就能达成自己的目标。 借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中,将产品推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里,使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过顺势、造势、借势等方式,获取新闻媒体的报道,争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地提高企业或产品品牌的知名度、美誉度,并最终促成产品或服务销售的营销策略。 作为一种新型营销手段,借势营销集新闻效应、广告效应、公共关系、形象传播、客户关系于一体,已经当之无愧地成为了企业新产品推介、品牌展示、建立品牌识别和品牌定位等营销活动的首选策略。 我们相信:在当前竞争异常激烈商业活动中,只要学会借势营销,企业将能以更低的成本、更快的速度走向成功! |
“管理七剑”课程对当今的管理现状进行了总结和分析,而且有针对性地为管理者管理团队配备了七把利剑。管理者要想高效能产管理团队,塑造良好的企业文化,得到员工们的尊重,从而建立具有竞争力的企业运营机制,管理七剑将是简单而高效的首选利器: ● 有效沟通是管理成功的基础 ● 拥有目标是团队奋斗的动力 ● 团结协作是制胜的看家本领 ● 集思广益是管理决策的原则 ● 追查事实是解决问题的法宝 ● 激励是发挥潜能的强催化剂 ● 正确的价值观是成功的秘诀 |