课程分类:销售管理
授课老师:
适用对象:所有销售人员
课程报价:40000元
会员价格:9.5折
授课时长:1天
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课程收益:
顶尖销售人员如何认识销售工作
建立顶尖的销售人员正确的“客户观”
顶尖的销售来自于积极的心态
修炼顶尖销售技巧与能力
课程内容:
第一部分 顶尖销售 前言篇
第一讲 顶尖销售人员如何认识销售工作
一、工作定位:蹲得越低 跳得越高
二、下定决心:把训练与销售进行到底
三、销售业绩的创造:态度与能力双管齐下,不可缺失
四、龟兔赛跑案例:龟兔合一,团队致胜
第二部分 顶尖销售 态度篇
第二讲 销售人员的销售心理训练
一、顶尖的销售人员必备的四种态度
(-)成为顶尖的销售人员的动力源泉
(二)成为顶尖的销售人员的自我肯定
(三)成为顶尖的销售人员的成功渴望
(四)成为顶尖的销售人员的坚持不懈
二、顶尖的销售人员必备的四张王牌
(-)明确的目标:你到哪里去
(二)顶好的心情:没有热情你能打动谁
(三)专业的表现:赢得他人的认同与依赖
(四)大量的行动:拒绝等待,活在当下
第三讲 建立顶尖的销售人员正确的“客户观”
一、修炼顶尖销售的最大障碍:害怕与恐惧
二、额客户的拒绝等于什么
三、用互动案例认识“成见”
四、客户究竟是谁
第四讲 顶尖的销售来自于积极的心态
一、认识销售心理法则
二、行销高手倍增业绩的六大原则
三、积极的心态(PMA)是怎么炼成的
四、销售成功源自追求
第三部分 顶尖销售 能力篇
第五讲 修炼顶尖销售技巧与能力(一)
一、顶尖销售人员需掌握哪些知识
二、业绩报升5倍的技巧(1)――GSPA
三、让自己看起来就是个顶尖销售人员
四、业绩提升与修心技巧(2)――超速行销法则
第六讲 修炼顶尖销售技巧与能力(二)
一、认识客户购买(或成交)购买的主要障碍
二、顶尖销售如何发展客户的信赖
三、如何洞察顾客的心理
四、开发客户的技巧:业绩提升5倍的技巧(3)――电话行销
五、营销三角形的演绎
第七讲 修炼顶尖销售技巧的能力(三)
一、专业销售过程的认识
二、销售话术FAB,激发与调动客户购买情绪
三、业绩提升5倍技巧(4)――资格确定
第八讲 修炼顶尖销售技巧的能力(四)
一、业绩提升5倍的技巧(5)――临门一脚
二、业绩提升5倍技巧(6)――连环客户
三、顶尖销售来源于成功的人际沟通
四、魅力行销
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